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  商业资讯：创业 — “行走的鸡毛掸子”更赚钱
　　　　　　　　　

 

“行走的鸡毛掸子”更赚钱
信息来源：CCTV 　点击次数：130　发布时间：2006/2/16 10:05:38
 
[center][IMG]newspic/20062161042671973.jpg[/IMG][/center] 　　蔡成浩的妻子 赵淑敏：“你们大伙开开眼，看看这个，这个漂亮绝对漂亮，这个掸子它跟别的还不一样，因为这个掸子是好几年的毛了，这一个掸子得找一千来只鸡， 现在家里只有能绑十来对掸子，现在已经卖了3对了，15000元一对。” 　　能说会道的这个人是天津市扎掸世家蔡成浩的妻子，一把掸灰除尘的鸡毛掸子，经过她的手，就能卖上200多元，甚至卖上一万多元的天价。老婆在街上耍嘴皮子，老公蔡成浩则在家里干着扎掸子的手艺活。 　　蔡成浩祖上是扎鸡毛掸子的，可到了父亲这辈蔡家的掸子已经不再吃香。蔡成浩十几岁就跟父亲学了一手做掸子的手艺，只是后来进了工厂没时间做掸子，加上用掸子的人也越来越少，以至下岗好几年他都没想过用这门手艺赚钱。2003年，当时家里养的几只小猫很爱玩羽毛，蔡成浩的老伴就到街上卖鸡毛掸子的土产店捡些鸡毛回家。 　　蔡成浩的妻子 赵淑敏：“我今天看的掸子怎么那么差，多少钱我一问，38元，我想还不如咱们家的老技术绑出来，咱要是绑出来咱卖的肯定好。” 　　听老伴说土产店里一把普通的掸子能卖到38元，蔡成浩心里一动，凭借自己的手艺，扎出来的掸子肯定比土产店里卖的好，为何不扎掸子卖呢？于是，蔡成浩带着儿子四处寻访养鸡场，期望在那儿能找到扎掸子所用的鸡毛，每到一处他都会提出自己的要求。 　　蔡成浩：“这鸡怎么取毛呢，宰鸡的时候，把这鸡头拔过来以后，杀完了放血，血放得差不多尽了，鸡的毛都竖起来了，在那个时候，第一把从尾巴根拔出去，这是一把，往上一拢一蹬这是一把下来，第二把是后背，第三把是脖子毛下来了，所谓的鸡毛打三把毛就是这三把。” 　　扎掸子必须用活鸡毛，也就是蔡成浩所说的三把毛，这样才能保持毛色的光泽度，而天津的养鸡场都不是这样取毛，加上养鸡场都是笼养的，鸡毛的质量过不了关。转悠了大半天，父子俩一无所获。 　　蔡成浩：“找原料费了很大的劲，所有宰鸡的、鸡场都去了，最后听说静海到了静海，到那去一看没有，东西不行，返回来然后又听说徐水有，我们就到徐水去。” 　　儿子 蔡雪滨：“原来说那有大集，有专门的羽毛集，我听人家说，后来人家告诉我那儿文化大革命就没有了那集。我说那怎么办呢。” 　　好不容易发现的商机眼看又将化成泡影，蔡成浩不想就此放弃，抱着试一试的心理，他去了当地一家畜产公司，希望从那儿找到一些信息。 　　蔡雪滨：“畜产公司现在还做外贸鸡毛生意，一听这个挺好，多少钱我们都买，就是说你有鸡毛吗？你有鸡毛我们就买。” 　　外贸公司业务员 赵泰安：“问我嘛，我说我们不搞内销，你要需要的话我给你们介绍一个单位，这个单位信誉好质量比较好，这么告诉他了，哪里的？河南。” 　　赵泰安在外贸公司做了几十年的鸡毛出口生意，哪儿有上好的鸡毛他都知道，在赵泰安的帮助下，2004年大年初六，年味还正浓的时候，蔡成浩和儿子带着家里仅有的7000元匆匆去了河南漯河。 　　蔡雪滨：“鸡毛200多元一斤，贵的还有400元的800元的，我一听就头疼，这玩意太贵一点了吧。” 　　蔡成浩：“我计划是买四五千元的，留一点备用金的，最后一看我看东西好，打心里高兴，我把这7000元全买了鸡毛。” 1 2 　回家后，蔡成浩用了一个月的时间，扎出90多把掸子，夫妻俩叫儿子把掸子背到土产店，他们相信，有了这些掸子就能把钱赚回来，然而，儿子带回来的消息却让他们感到意外。 　　蔡雪滨：“土产店我一拿出来，行挺好，多少钱，我一说价，不卖，我这个卖价比你的成本还便宜，你给我我卖不了。” 　　蔡成浩的妻子 赵淑敏：“东西是不错，不过都嫌贵，人们都接受不了这个，人家不要。” 　　原来蔡成浩扎的掸子不光是结实耐用、外形美观，而且由于工艺上要求严格，仅掸子的成本就比市面上普通掸子价格高出好几倍，蔡成浩拿来的掸子土产店都说好，可一听说这些掸子进价比普通掸子卖价还高，都摇头拒绝了，建议蔡成浩拿到工艺品店去试试。听了这话，蔡成浩让儿子蔡雪滨带着掸子走访了天津、北京几家工艺品店，可结果还是让他们大失所望。 　　女店主：“他拿着这个掸子过来，他说这东西你看能不能搁在你这里代销，我说这种东西就是大家在除夕的时候，过年前除尘的东西，根本就没在意，我觉得我们这个店主要经营文化艺术的陈设品，比如说画、灯、瓶、木雕之类的，这个东西恐怕土产店才能卖得出去，我就没有在意。” 　　蔡雪滨：“将近十个月吧，这些掸子几乎是没有卖，压了多少？压了有三四百把。” 　　大半年的时间，蔡成浩扎的掸子不但没卖出去一把，还搭进去了上万元本钱。2004年9月，不甘心的蔡成浩和老伴推着三轮车去了天津沈阳道古玩市场，决定到那儿做最后一搏。 　　蔡成浩的妻子 赵淑敏：“就想着可能这回行，也许不行，反正心里挺矛盾的，没想到这一卖，好嘛，他们拿货都围着，都抢，不说抢，你要一把他要一把，大伙都自己摘。挺痛快的，两口袋一会卖完了。” 　　蔡雪滨的妹妹：“摸摸我们的掸子还带热气呢，刚?{完胶还热乎着呢，刚绑出来的，刚?{完胶。” 　　经销商：“这个东西他看见了，别的他还看不上了。” 　　蔡成浩的妻子：“对。” 　　经销商：“他走两步回一下头，走两步回一下头。” 　　蔡成浩的妻子：“他们卖东西的告诉我，买不买一看，哎哟这好，这个还有好的吗？有，还有好的吗？有。他们就打电话来要好的。” 　　蔡成浩扎掸子本来面对的是日用品市场，没想到产品却进了古玩市场，自从夫妇俩在沈阳道古玩市场打开局面后，昔日很难卖得动的掸子变成紧俏货，蔡成浩干脆改进掸子的工艺，把它扎成更有观赏性的工艺品。 　　经销商 李信义：“一个月能卖一二百把吧，一般来买掸子的都是天津市的，天津市的比较多，也有北京的 ，还有一些来旅游的，一看见这个掸子。哎呀真好呀都买回家了，当作纪念品了。“ 　　汽车用品经销商 黄雪松：“这个棉线做的一擦灰尘都夹在里面，还要清洗，清洗后还要打腊，太麻烦了，这个鸡毛掸子就方便多了，掸一下灰尘都沾在鸡毛上，再抖一抖掸子又干净了，而且不容易划伤车的表面，而且还是活鸡毛的。” 　　就在蔡成浩一家红红火火地热卖掸子时，一个更大的喜讯悄悄地来到他们身边。2004年年底，一个准备拍摄一部描写扎掸艺人传奇的电视剧组，正在四处寻找剧中最主要的道具鸡毛掸子。 　　电视剧《行走的鸡毛掸子》剧组道具组组长 吴凌云：“因为剧本写得特别好，是宫廷的掸子，又是贡献给皇家的这些掸子，跟普通的掸子都不一样，所以我就特别犯愁，北京的琉璃塔、潘家园 旧货市场我都转过没有发现好的。” 　　在北京市面上卖的鸡毛掸子大多是掸灰除尘的低档产品，不仅做工粗糙，毛色不纯，而且还容易掉毛，这与剧组的要求相差甚远，相比之下，蔡成浩的掸子做工就精细得多，从外形上看，扎好的鸡毛与掸子柄呈90度角，既有实用性又有观赏性。可蔡成浩的掸子当时还没有打入北京市场， 2005年春节，吴凌云在天津古文化街买年货时发现了蔡成浩的鸡毛掸子。 　　电视剧《行走的鸡毛掸子》剧组道具组组长 吴凌云： “导演看完之后把他原先的一些想法推翻了，他原先有一个想法是什么，就是找一个人来加工一下，像玉兔出两只耳朵，火驹能不能出马头的形状，可是看了蔡师傅的掸子这些想法全都推翻了，尤其我当时拿去的是一把黑色的掸子，导演看完之后说墨龙就是它了。” 　　电视剧《行走的鸡毛掸子》剧组道具组组长 吴凌云：“看完之后他就说，那玉兔和火驹，他跟我商量咱们怎么办？我说这个既然墨龙都能定下来了，这两个就很好定了，因为这个鸡毛您知道也有白色的也有红色的，对吧，只是在加工选料上精致一些就可以了。” 　　不久，电视剧组便一口气与蔡成浩订下了3万多元的鸡毛掸子。 2005年底，这部以蔡成浩制作的鸡毛掸子为主要道具的电视剧《行走的鸡毛掸子》在全国一些电视台开始播出。 　　电视剧播出后，引起不少观众对蔡家鸡毛掸子的关注。 　　蔡雪滨：“白色的称为玉兔。” 　　北京　钟表商：“哎，这个就是玉兔，我看看这样，能不能掸掸我们这个钟，行吧？” 　　蔡雪滨：“行。” 　　北京钟表商：“我准备在我的钟表店里也想看看能不能销售这个，因为现在这个电视剧比较火，我看中的是机遇。” 　　蔡成浩老伴在街上的生意也更好做了，能说会道的她不再将自家的产品称为掸子，而是直接沿用电视剧中的掸子名称。 　　蔡成浩老伴：“240元就够可以的了，因为你又买了好几个了，是你买了好几个我才优惠。” 　　顾客：“我买这个掸子是在家摆的，我已经买了第三把了，好像有点收藏价值的性质。一般要用的就舍不得了，你要用也就花10元买一个破掸子，这个花200元买的掸子我摆着。” 　　电视剧的热播不仅让蔡家的掸子成为了走俏货，也让蔡成浩一家看到了掸子经过精加工后潜在的商机，掸子的用途发生了本质的改变。不但掸子的外观，就连手柄也从原来的藤条换成了紫檀木。 　　蔡雪滨：“用紫檀做了以后那些光泽、质感都非常漂亮。就是现在我们这个产品的这种感觉了，一把掸子从最初我们定在二三百元的这种掸子，现在发展到这种东西，最好的卖到10000多元。” 　　最近，蔡成浩父子正在忙着收集上好的鸡毛，准备建一家精品掸子加工厂，扩大生产量，他们要把这些掸子工艺品销往全国及海外市场。

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