 商业资讯：贸易 — 如何突破外贸业务的瓶颈？ |
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信息来源：本站 点击次数：58 发布时间：2006/2/13 8:54:30 |
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| 在提出我的问题之前, 先介绍一下自己目前的状况:
从2005年7月份开始初步自已上网找客户, 7-10月为过渡阶段,从跟单过渡到接单, 一边带新人一边开拓市场. 10-12月份称为试用阶段, 从2006年1月1日起正式成为外贸业务人员, 与业绩挂勾.
在这段时间总体情况, 共发出邮件200多封, 联系到的客户有30多家, 寄出样品到28个客户, 大部分为我司付款. 但多数客户收到样品后未复, 或者复: 样品不适合市场需求, 或者价格太高或起订量太高等. 目前有希望的客户大概只有4-5个, 但还没有见单, 郁闷中~`~
正式下订单客户一个 , 8月份与12月份共下两单. 金额为US$14840. 下样板单客户一个, 收样板费:US$268. 此即为2005年下半年的业绩. 另有4个钮扣客户有下散单US$3520, 因为BOSS希望我专门攻工艺品市场, 所以此4个客户将转给他人.
另有二个客户已于12月份电邮提到会将手头上的事情处理掉后,下第一张单给我. 但至今未有进一步消息, 已发3-4封邮件发布新产品, 并寻问新单情况. 未复.
下样板单客户上星期参加展会, 估计1个星期后才可能有时间联系.
现在我的问题:
1. 外部条件: 我所拥有的平台即为网络, 而且没有阿里巴巴之类的交易平台. 只有一个个去找有点希望的客户, 发邮件再进一步联系. 钮扣内销今年会参加三场展会, 而我的工艺品一场展会都没有, 超郁闷, 丧失多少机会呀~~~(此点写出来只是发泄一下而已)
2. 想请教各位的问题:
(1) 寄出样品没有回复的情况怎么办? 我每隔10-20天会写邮件追问, 但一直未有结果. 怎样写邮件才能打动客户, 让客户复我?
(2) 已联系的客户, 除了发布新产品再次联系外, 还有没有其它方法? 该如何写邮件呢?
(3) 怎么催促客人下单?
每天最开心的事就是看到客人的邮件, 是郁闷的事也是看不到客人的邮件. 但要收到客人的邮件似乎比较难, 特别是处于现在的开发阶段. 看到其它业务员每天都有稳定的单下下来, 真是羡慕死我了. 我却只能等待等待, 晕死!! 很想去积极的开发客户, 但又觉得所有的有潜力的客户都基本上联系过了, 我所做的只能是再发邮件, 再发~~`
在目前的情况下, 怎么样去做, 去进一步提高与开拓?非常希望得到各位高手的指点. 现在感觉有一些些迷茫. 我想在新的一年有新的进步, 但如果仍按现在的做法去做, 很难有所提高. 这不是我所希望的.
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