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  商业资讯：贸易 — 做外贸摸爬滚打心血总结
　　　　　　　　　

 

做外贸摸爬滚打心血总结
信息来源：*　点击次数：164　发布时间：2006/5/18 10:06:56
 
商海感悟 本文内容来自外贸论坛 一、学会漫天散网 首先大量的刊登信息，发布大量的产品和公司信息，详尽、清楚、简练、通俗、易懂。 好的结构，好的祈求，好的卖点，好的表现形式，这些非常重要，给你客户任何她想要的促使她做出购买决定的信息。 主动寻求客户，发布产品册和公司资料，面对所有的顾客，一个邮件一个邮件的发出去，考虑群发。 总之，想尽一切办法与你的客户群体接近，扩大自己的接触面。 二、学会判断真正的客户，以及其真正的需求，她面临的问题 任何一个环节，主动积极卖东西，先考虑怎么先将可贵的人格品质和你所能办到的事情的能力巧妙卖出去，每一场交易的后面都是人在操作，人对了，世界就不会错。 三、努力使自己处于一个受支持的环境 在公司要有各方重要的同事和领导支持，取得他们的帮助和认可，这样就避免很多事情在自己的内部砸了。同时注意，外面的合作建立，比如货代等好的关系，尤其是选一个好的货代，对自己是很有利的，还有就是多一些同行的朋友啊，一起努力！ 四、做一只嗅觉灵敏的狗，行动如闪电的雄鹰。 找准市场，嗅出机会，动作敏捷，这是需要很好的修养和磨练才能达到的。各位自勉，也互相鼓励啊！ 网友一： 我谈一下我自己的观点： 很多判断不可一概而论，学习一下普通的方法是很有用，但岳飞说：运用之妙，存乎一心啊，关键还靠自己。 一般首先要了解你的客户群在什么地方，那地方有什么样的做生意的习惯，以及客户本身的情况，综合起来就知道他肚子怀的什么主意。要是有什么反常的，一般可以不理，或者你也来个反常的。我所说的是根据你的实际市场与实际情况做出判断，这是我的浅薄之见，还请多指点啊。 网友二： 我觉得很多都要靠自己去摸一下才行，比如说我开始是一片茫然啦！我们公司的是只有开发部和服务部，还有就是销售部，基本是没有自己生产。 我开始就买产品，当然写出去的东西也很粗糙，因为我不是很了解怎么运用公司的优势，老板也不知道怎么做，所以就一起摸罗，后来慢慢发现我们做项目投标，很针对客户特殊要求的系统，很有利润空间。然后我就开始有针对性把刊登在自己网站和b2b平台上的东西修改，再修改，在自己邮件风格和重点上改进，再改进。打电话说的内容也就开始顺口了。 不过，还没有什么很大的成效，刚进这个公司不久啊，大家多鼓励啊！

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