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  商业资讯：通讯 — 低端管理软件市场日益成熟 厂商应加强渠道管理
　　　　　　　　　

 

低端管理软件市场日益成熟 厂商应加强渠道管理
信息来源：易观网　点击次数：270　发布时间：2006/4/27 13:57:13
 
要闻回顾 近日，正航软件发布针对小型企业的管理软件“导航者v2.0”。神州数码管理系统有限公司(DCMS)也面向低端市场推出了一款新品—“企明星”，并对此在全国200多个城市展开了渠道招募工作。 易观分析 正航“导航者”小型企业管理系统专注于小型企业的核心业务-采购、销售、库存、财务，致力于为小型企业营造一个信息集成、业务流程自动化的工作环境，实现业务运作的全程管理与信息共享。DCMS的“企明星”则针对中小企业集成了销售、采购、仓库、应收应付、会计总账、固定资产、工资等七个涵盖企业内部日常业务范畴的功能模块。 根据易观国际的分析师发现，企业用户在选择集成的管理软件系统时也变得越来越理性和务实。管理软件成功的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用以及服务商所提供的及时到位的实施服务。因此除了产品的成熟，实施能力也相当重要。而对于低端产品来说，渠道是体现管理软件实施能力的重要途径。因此渠道的发展对低端管理软件的发展具有重大意义，渠道成为管理软件迅速占领中小企业市场砝码。 易观观点 易观国际认为，目前国内管理软件市场日益繁荣，价格战已经司空见惯。管理软件企业不断推出和完善符合中小企业需求的新产品，将有利于抑制价格战的升温。而低端产品的丰富和市场的成熟，也将依赖于管理软件渠道代理的发展。管理软件厂商除了为渠道提供易于销售的产品外，还应在战略和业务层面采取政策优惠、培训、市场支持等一系列措施，以助力渠道合作伙伴的成长。另外厂商在政策面上还应针对不同区域规范合作伙伴数量，进一步避免恶性价格战。

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