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  商业资讯：贸易 — 如何让客户主动找你做生意？
　　　　　　　　　

 

如何让客户主动找你做生意？
信息来源：数字新疆　点击次数：69　发布时间：2006/4/3 10:04:34
 
　　 　　客户找上门来做生意，在现在这个竞争激烈的社会里是不多了，但是启航数码特印科技有限公司徐领先生就有着不同的体验。以下是他在论坛写的自述： 　　“因为我到现在还是个免费的会员。我核算了一下，几乎每一天半的时间就要有一个客户来询问我们的产品，当然我们做的是特种行业，比较特殊些。相对与市场竞争比较激烈的行业我们还好的多。贸易通上我和客户谈天说地，当然这个都是比较熟悉的了，通过与他们的交流让我认识了许多以前从来没接触过的东西，这些知识对我来说是很珍贵、也非常赋有经济价值的无形资产。 　　后来，就是在前几天，我又刚刚认识了论坛。来到这里，我才发现，原来阿里还别有洞天。这里就是商战中的加油站，能量的补给站。我在这里看、读、体会、融合、反思。然后我在总结我的经验，才发现这里是商家交流的平台。这个平台对我们每一个做为阿里的人来说，所起到的作用都是潜移默化的。“人生如逆水行舟，不进则退”。在阿里我对这句话体会尤其至深。 　　其实我写的这个是我的感受，因本人的写作能力有限，所以只能肤浅的谈谈我在阿里上的感受。但我相信和我有同感的人很多很多。在最后我想送阿里一句话：成长中的阿里，希望你越长越快，越长越大，我们阿里的每一个人和企业都和你同甘苦、共患难！ ” 　　让客户网上找到你并不难！ 　　很多人在看到徐先生的这段话时都很想请教下经验，希望知道他的业务为什么会这么顺利。记者也带着同样的问题找到了他。“其实很简单，由于营业执照要等环保局审批，还没有办下来，就先在阿里上注册个免费的会员，主要是我们的产品比较有优势，我们的这种特殊的水转印国内外并不多见，是自己研发并申请专利的，这个技术特别是在浙江一带少，相对竞争就少很多，别人上网找到能做这个技术的也不多，我们的机会就增加了。” 　　徐先生所说的这个技术其实去年就已经研发成功，但是由于刚刚做，也走了不少的弯路，真正上市应该算是今年。“刚刚在阿里巴巴注册会员不久，大概是3月份，就有一个苏州的客户找到我们，他开始也只是想试试看，通过贸易通大致联系了下，觉得还不错，我就寄去了一份样品，由于他拿来是转印到室内装潢、家具等大件物品上的，加上对我们这个产品操作上的一点失误就没有成功，开始想放弃了。我又跟他讲解了下操作规范，但是第二次依然失败。当时他们没有跟我说什么原因，就是不想跟我们合作了，我不甘心，毕竟产品是好的，技术是好的，就是操作上出现小失误造成的浪费严重的后果。正好我也要去上海出差，就带着样品顺便去了苏州，给他们现场演示，就这样达成了交易。虽然成交的金额不大，毕竟是我通过网上做成的第一比生意，印象比较深刻！” 　　两次寄样品的经历也让他们公司改变了一些工作方式，比如邮寄样品是把操作标识清楚等等。从这次之后，徐先生的生意跟滚雪球一样的，越滚越大，客户也多很多。 跟客户网上谈生意要讲技巧 　　“我个人认为除了产品要好，网上谈生意的诚心、耐心、态度要好。可以说普通老百姓中90%的人对我们这种特种印刷不是很了解，比如我们平时用的瓷碗就是通过我们这个技术印上去的。虽然普通印刷的企业也不少，但是我有个性化的东西，我们这个东西可以做小批量的，针对性的，花样多的产品，别人不能比，这些都是要让客户知道的。有人曾经在网上找到我们，开始对我们的产品不大相信，我就很耐心的跟他讲，有时候会邮寄样品给他们。我就跟我的客户说了‘如果你首先就不相信网上的东西，认为网上根本不可能做成生意，那我们肯定是谈不下来的’，网上本来就跟现实有一定的距离，如果再不拿出点诚意来，根本就不可能谈下去了。” 　　虽然用贸易通的时间不长，但是在网上谈生意还是要点技巧的。比如贸易通是通过文字来交流的，那就需要你多留心，通过文字看对方是否真的有诚意。“在网上有人问我们的产品情况，有时候会半信半疑，我会耐心的跟他讲，但不会急着找他做成这笔生意，先放那里，如果十天一周之内他又回头找我，那就胜算比较大，如果过了半月还不回来找我的话，估计就没有戏了。” 　　一般来说，需要将自己的工艺产品印上图案的厂家都有固定的供应商，很难挖过来做为自己的客户，但也有例外。“就拿一个宁波的客户来说，他原本是有一个固定的厂家给他们转印东西的，但是现在由于他需要的这个技术，那个厂家提供不了，只适合大批量的生产，不能满足个性话的需求。这个宁波的企业只能在浙江周遍找的几个能满足他们需求的企业，其中就有我们，通过一段时间的了解我们还是比较有默契，生意也做的很满意。” 　　在结束采访时，徐先生跟记者说：“我们现在虽然由于一些原因才是阿里巴巴的免费会员，但是以后首选加入的公司就是这里，毕竟实实在在的尝到了实惠。现在我觉得不管是免费的会员还是诚信通，我们大家都是一个集体，大家需要联合起来查那些网上的骗子公司，建立起行之有效的诚信体系，这样才让我们的生意越做越大！”

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